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        1. 天猫继续发力美妆:2019年新引入1000个品牌,三年业绩翻番

          时间:2020-06-23

          愛美也是生產力,顏值經濟大爆發。現在,天貓要為快速增長的美妝市場再添一把火。

          3月4日,在第五屆天貓金妝獎上,天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示,在2019年,天貓將加大在美妝市場的投入,扶持1000個美妝品牌在天貓開店,批量孵化超過50個年銷售額過億元的單品。“三年內,再造一個天貓美妝。”

          天貓金妝獎現場,天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄分享

          天貓推美妝品牌扶持計劃,引入1000個品牌,三年業績翻倍

          據知名咨詢機構普華永道數據報告,在2012年到2017年,全球美妝市場的年復合增長率為3.9%。

          中國市場的增長則遠超這一水平。Euromonitor數據顯示,2013年到2017年,中國化妝品行業年均復合增長率達到10.6%,遠超全球平均增幅。

          美妝市場上,全球業績增長看中國。這一判斷在各大美妝品牌的最新財報上也得到印證:歐萊雅、雅詩蘭黛等公司的集團財報中,中國市場的增速均超過其他區域。而且,這些美妝大牌在中國市場的最大驅動力,則主未成18年不能看的免費視頻要來自天貓。“中國市場看天貓”已經成為美妝行業的重要共識。

          2018年,天貓美妝的增速超過60%。超過3億的消費者在天貓上購買化妝品,遠遠領先於其他平臺。天貓也為美妝品牌帶來瞭巨大增長:10年來,寶潔集團在天貓增長瞭1000倍;新銳品牌HomeFacialPro開店3年,年銷售額就超過5億,國貨品牌完美日記開業2年,在天貓積累粉絲超過500萬…

          為瞭推動品牌加速成長,天貓已經從生產、研發、營銷、供應鏈等多個領域,積累瞭一整套行之有效的工具和方法。2018年開始,天貓就成立瞭專門的新銳品牌和網紅品牌孵化團隊,針對中小品牌給出定向國內偷拍在線精品的運營和扶持。

          2019年,這項 “美妝品牌的扶持計劃”將進一步升級,重點面向進口和新銳網紅品牌,計劃在一年中加速扶持1000個品牌上天貓開店,打造美妝創業第一陣地和新品孵化平臺。

          聚齊歐美、日本、韓國美妝主流品牌,天貓實現美妝“全滿貫”

          天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺。據統計,2018年,天貓上有近2000個美妝品牌來開店,包括全球最大奢侈品集團LVMH旗下紀梵希和歐萊雅集團旗下奢侈美妝品牌YSL和阿瑪尼。

          在2019年的天貓金妝獎上,包括Tom Ford、東方季道、Glamglow、Cosme、3CE、歐瓏、Primera、D-Program、芭蘭珂在內的九大國際品牌與天貓正式簽約,宣佈開店事宜。新品牌的加入,意味著歐美、捆綁調教日本、韓國這全球三大美妝高地的主流高端品牌都已入駐天貓。

          TomFord宣佈入駐天貓

          近一年,以快時尚著稱的日妝、韓妝以及一些小眾品牌正在加速上天貓開店,並取得瞭漂亮的成績。歐萊雅旗下的3CE在2019年2月在天貓開業試運營,在聯合天貓打造的超級粉絲日上,單天銷售額超過1400萬;小眾香水歐瓏在天貓開店一天內就吸引瞭566萬人次進店“試香”,當日成交更是相當於全國門店一個月的業績。

          2019年孵化50個破億單品 天貓用精準數據提高新品成功率 

          越來越多的品牌入駐,也帶來瞭更多的新品。2019年,天貓計劃幫助品牌孵化更多新品與爆款,打造超過50個年銷售額過億元的單品。

          這項新品孵化的實驗從2018年已經開始啟動,許多全球大牌,已經感受到強大的助推力。以李施德林為例,去年和天貓新品創新中心合作,李施德林首次開發出面向女性用戶的花香味漱口水,一舉改變品牌在消費者心目中的男性定位,這個系列在雙11當天限量發售的1萬瓶,僅僅5分鐘就被搶光,3個月內爆賣10萬瓶,女性消費者更是占據75%以上。

          另一個典型的例子是雅詩蘭黛發佈的線雕精華,借助天貓調優用戶畫像及精準用戶試用,大幅縮短瞭新產品孵化周期,在天貓首發後,這款新品僅用30天就成為高端精華行業第一名。

          天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示,目前,天貓已經有一系列的工具幫助品牌孵化新品與制造爆款,包括以精準數據為驅動的高級定制、AR試妝、AI智能、全鏈路派樣、IP定制等等,縮短新品研發的周期,提高新品成為爆款的成功率。

          年輕消費人群聚集,天貓上將產生年銷售百億元的美妝集團

          “要重視天貓,天貓美妝的生意會突破1千億。天貓將成為整個美妝生意的核心陣地。”化妝品品牌咨詢和服務公司OIB China總經理吳志剛曾經公開表示。

          天貓數據顯示,2018年天貓上的美妝消費者已突破3億,其中,有超過5000萬的95後消費者在天貓上買化妝品,00後消費者有3倍增長。而且,年輕群體消費高端美妝品牌的現象越來越顯著。

          天貓金妝獎現場,年輕用戶在體驗新零售技術

          年輕消費者的大量聚集,以及對高端品牌的青睞,帶來瞭強大的消費力。天貓數據稱,平臺上的美妝消費者平均每人每年要購買3.3支口紅。而且,大量的國際品牌也通過入駐天貓,將專櫃佈局有限的高端品牌實現一個天貓旗艦店輻射全國,甚至賣到鄉村。例如,YSL入駐天貓後,就有48%的銷量來自於所謂的“無專櫃”城市。

          受益於天貓上的強大消費力,雅詩蘭黛、蘭蔻、Olay、巴黎歐萊雅和SK-Ⅱ等品牌都實現瞭年銷售額過10億元的成績。在天貓雙11當天,更多個美妝品牌躋身“億元俱樂部”。

          2019年,天貓要在此基礎上,幫助品牌實現更大幅度的增長。“計劃有美妝集團在天貓的銷售額能突破百億元。”天貓快速消費品事業部總經理胡偉雄表示。


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