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        2. “货源+供应链+资本+门店”,这几大元素集结的跨境电商该如何操作?

          时间:2020-06-23

          2015年是跨境電商井噴式發展的一年,今年3月,海關總署透露2015年我國跨境電商出口和進口同比分別增長4.9倍和16倍。行至2016年,跨境電商依然活躍,雖然受到一定政策阻撓,但依然擋不住新興跨境電商成長的腳步。

          8月8日,坐落在上海自由貿易區,外高橋保稅區的跨境電商創業公司“極享全球海外倉”(以下簡稱“極享”)舉行瞭戰略合作簽約儀式。其中幾個關鍵人物,極享創始人及CEO何晉華、意大利喬絲通貿易有限公司董事長胡國寧、韻達快遞北美區域合夥人王江、南京創展化妝品有限公司總經理何濤,以及零點研究咨詢集團董事長、飛馬旅創始人袁嶽出席儀式,並奉獻瞭一場高規格的思想對話。

          一種新的跨境電商模式,一個致力於成為中國二、三線城市的專屬海外一站式采購平臺,極享全球海外倉表示,它要把世界商公車系例一第96部分閱讀店搬到你面前。

          ▶它是做什麼的?

          關鍵詞:增量采購

          跨境電商發展的3-5時間裡,行業出現類似於“獨角獸”的平臺,近年比較搶風頭的是:小紅書、洋碼頭,後者以平臺模式為主,而前者更多以自營兼采購為主。這時,B2C整個格局已經基本上確立,與此不同的是,極享全球海外倉具備線下門店直營到線上來的特質,它更像是一個B2B2C的新平臺。

          具體如何解釋這個新型平臺?據極享創始人及CEO何晉華介紹,極享平臺主要在於幫線下門店對海外一手貨品的采購做增量產品的補充,將商品直接從海外倉直郵到國內,用戶到門店自取,一方面解決瞭低線城市購買海外商品的問題,另一方面還增加瞭門店客流量。“對於B2B平臺,極享更多是幫門店擴充更多貨品,增加全球性商品選購,而不影響門店原有品類結構。這讓消費者不管在一線還是三線城市甚至鄉鎮上的門店,都可以共享到海外全球貨品。”

           

          關鍵詞:三、四線城市

          互聯網發展到今天,雖解決瞭很多問題,但區域距離的服務體驗成本並未得到有效解決,相同的成本付出,不同地區在購物體驗與品質選擇上仍有巨大的差異。而如何能夠讓三、四線城市的用戶不出傢門,也能享受與一線城市及海外原產地同等的商品品質和體驗?

          做極享之前,何晉華曾在江蘇做瞭8年的化妝品傳統代理,期間瞭解到江蘇地級市門店采購規模與團隊很不專業,到今天,極享正好可以對這一類門店從線下到線上做一個海外貨品一手貨源供應的整合。不僅在江蘇,極享的整合之路還遍及安徽、湖南、湖北等省份,很快將深入全國。

          作為極享的合作方之一,韻達北美區負責人王江表示,從韻達後臺系統顯示數據來看,目前81%的跨境訂單來自於二線城市以下,隻有19%的來源於一線城市,這意味著中國跨境電商最大機會可能在三四線城市,而極享全球海外倉的定位便是打開三四線市場,這對兩者來說是不謀而合。 

          關鍵詞:海外直采自營,原產地集貨直郵

          極享下屬業務模塊包括“極享全球APP雲平臺”和“光合海外供應鏈”。目前,極享全球海外聚合供應鏈現與100多個國際品牌建立合作關系,產品品類橫跨護膚美妝、食品、及個人護理等品類,是“100%海外直采自營,原產地集貨直郵”的跨境電商模式,現已開發網站、移動端商城及線下門店。

          極享全球雲平五月天婷婷繳情五月臺是上海自由貿易試驗區外高橋保稅區海關批準的跨境電商自營平臺,海外直郵保稅的跨境電商物流模式;而光合海外聚合供應鏈為國內客戶提供海外商品采集貨供應、跨境物流、保稅清關的一體化模型。

          光合海外供應鏈是極享旗下核心項目,不僅對極享旗下的縣域化妝品門店一站式采購,更為國內多個電商平臺和企業供貨,所有商品均海外直采,擁有 4國海外倉,2000個國內分倉與5大保稅倉。

           

          ▶如何做起來?

          關鍵詞:供應鏈

          穩定的供應鏈將是跨境電商最核心的競爭力,而跨境電商供應鏈的核心,便是貨源和物流。

          從2014年開始,便有跨境電商開始佈局全球。據韻達北美區負責人王江介紹,目前韻達在全球范圍內包括美國、加拿大、德國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭的海外倉全部建成,法國和英國也即將開通。韻達後臺有一套完整系統,可以打通海外物流和國內八大系統的對接,實現一單到底。王江表示,韻達北美與100多傢公司簽署戰略合作協議,幾萬個SKU可提供生鮮、母嬰用品等。

          王江坦言,後臺供應大數據管理要非常強,才能將供應鏈數據與終端店需求結合到一起;海外倉一定要有足夠的倉儲佈局能力,每一個倉配不同的數據鏈,才能解決從源頭供應鏈到終端匹配的問題。線下門店的壓力在於租金、人工成本和庫存壓力,跨境電商解決瞭庫存問題,韻達在全球7個國傢建倉,獨缺渠道,而極享的B端(化妝品門店)相對較強,由此通過B端渠道鋪陳,也是韻達北美目前想完成的。王江希望經此合作,極享可以成為中國二、三線城市具有代表性的B2B2C(新的網絡購物商業模式)平臺。

           

          關鍵詞:一手貨源

          解決瞭供應鏈物流系統,貨源變成瞭另一個重中之重,這邊廂與極享牽手的是意大利喬絲通貿易有限公司。據董事長胡國寧介紹,喬絲通目前擁有100多傢品牌,可為極享提供3-4萬種商品,這其中,化妝品占比20%。

          故此,歐洲貨物便與中國的電商和實體店共享資源。胡國寧表示,當下歐洲一線品牌在中國市場已相對飽和,可以將其他優質但不算大眾的品牌帶到中國市場,滿足更多消費者的需求,他帶來的100多傢化妝品企業,每傢企業都有3-5個化妝品品牌,其中80%由橋絲通獨傢代理,提供的是第一手貨源。

          極享另一合作方,旺淘電商創始人吳釗辰表示,當下有品牌的傳統電商可以說獨霸天下,如天貓、京東,其他隻有有貨、有團隊和有資本的電商在該領域才能生存下來。極享有優質的貨源,旺淘有優質的電商操盤經驗和團隊,可以說,這種專業力的體現也是第一手資源。

          關鍵詞:下遊終端

          南京創展化妝品公司總經理何濤在江蘇化妝品市場深耕10餘年,與300傢門店進行深度合作,在江蘇12個地級市,21個縣級市都有合作網點。當日何濤與何晉華簽訂瞭戰略合作,極享計劃在未來3個月與10省的5000傢門店打通海外倉直供, 讓2000萬用戶通過門店旗艦平臺完成海外直性感美女視頻 采。

          何濤從2014年專業代理國產化妝品轉型到進口化妝品,目前代理范圍涵蓋美國、法國、日本的護膚、彩妝和個人護理等品類。何濤表示,合作門店對產品的調整升級與改造後,連縣級單位和鄉鎮門店都有進口品區域,在極享全球強大采購的基礎上,相信未來所有化妝品門店可以通過進口品獲得更大增長空間。“在發達鄉鎮,消費者開始更多從價格關註轉變為對品質的關註,與極享合作順應瞭門店需求,可降低采購成本渠道,增強用戶體驗。”

          關鍵詞:背後資本

          這裡要引出的人物或許你也熟悉,零點研究咨詢集團董事長、飛馬旅創始人和極享戰略顧問袁嶽。飛馬旅作為極享的一大投資方,袁嶽表示,隨著年輕消費群體的崛起,更高商品品質的海外購就會崛起,因為新一代消費者及中產階級有此需求。

          “海外購、跨境電商會持續相當長火爆階段,如果要預言一個時間,15年。”袁嶽說道。

          他同時表示,極享是一個很長的價值鏈構建的過程,但它卻有很大成功空間,因為在當下電商環境,極享都算一種新鮮的模式,這是一場有空間、有價值、有挑戰性的戰爭,而且前方沒有強大的競爭者,任何階段性的成就與進步都可以是垂直細分領域的一個標準,也是一個開創歷史的過程。

          跨境電商不可避開兩大點是海關和物流效率,當下國傢鼓勵海外倉的建立實際上是鼓勵更高效的海外采購和物流運營模式。隨著跨境電商行業更趨理性,能夠解決市場痛點的集貨源、物流、支付、融資等為一體的跨境電商供應鏈綜合服務將大有可為。

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